Post by account_disabled on Nov 29, 2023 7:18:59 GMT
想象一下，如果销售团队没有 Salesforce，开发人员没有 Atlassian，营销人员没有。 这基本上就是几年前售前团队的情况：这个极其重要的战略团队没有为他们设计的解决方案。 相反，他们必须使用定制解决方案和电子表格来拼凑他们的工作。 然而，这一服务水平较低的人群却是 B2B 销售中最重要、最具战略意义的人物角色之一。 售前团队经常被误解为演示骑手，但他们对销售团队开发渠道和达成业务的能力具有强大的影响力。 他们是当今销售证明买家真正信任的人——拥有深厚的产品知识，可以指导潜在客户并帮助他们实现独特的用例。 公司无法足够快地雇用他们。 2022 年售前职位空缺和增长 有超过 320,000 家公司雇用了超过 180 万名售前专业人员。 仅在过去一年，Snowflake、Zoom 和 Autodesk 等公司的预销售团队就增长了 300% 以上。 领英洞察 预售的力量 售前团队为此类公司提供强大的优势，使组织能够： 在研发 (R&D) 和销售之间建立无缝衔接，确保潜在买家提出的产品差距与收入挂钩，并快速转发给产品团队采取行动 在整个采购周期提供专业知识，提供问责制和透明度 让买家尽快了解产品功能 确保不间断地过渡到售后，让客户轻松实现价值 在许多方面，由于买家希望在购买过程中获得快速价值和完全自主权，因此他们对与售前团队成员的关系的投入远远超过与客户经理的关系。
因此，售前部门最有能力提供卓越的买家体验。 进入维温 我在 Zuora 的预售团队负责数十亿美元的首次公开募股，我知道他们是一种尚未开发的资源，也知道今天的买家实际上只信任并响应他们提供的解决方案专业知识 Whatsapp 手机号码列表 这就是为什么我创建了业界第一个买家体验 (BX) 平台，利用人工智能 (AI) 帮助公司满足销售证明买家的需求，从最初的兴趣到评估、购买决策和持续扩张。 维文英雄 我们的旗舰产品 Hero 可以帮助 s 领导者利用关键数据和见解来运营他们的团队，通过人工智能支持的 Hero Score 增强销售预测，并通现场捕获的见解来调整领域和产品。 维温·埃瓦尔 我们的第二个产品 使公司能够与买家合作，以透明和信任的方式进行实际评估。 其他产品也即将推出。 案例研究：Puppet 将预售置于影响力的中心 的企业客户之一 Puppet 就是一个很好的例子，说明如何从针对其需求构建的平台中受益。 Puppet 是一家自动化公司，通过基础设施即代码来交付、保护和运营基础设施和应用程序。 他们的全球售前副总裁 Martyn在寻求跨地区一致且有效的售前流程，以及对成功案例的可见性，以便他在指导团队时可以有效地使用数据。
他还想要一种可量化的方式来展示他们对销售预测的看法。 Puppet 拥有高科技产品 - 我们需要提高售前团队成员的战略形象并让他们的声音被听到。 我们对每一个机会都有我们的客户主管同行所没有的技术视角，这种视角可能会对本季度的销售承诺产生巨大影响。 马丁·斯托里，木偶 最后，Martyn 希望找到一种方法为 Puppet 的研发团队提供有关产品差距的见解。 马丁知道，当潜在客户在购买过程中提供反馈时，他的团队正在捕获无价的产品信息，但他希望确保他的公司有一种数据驱动的方式来就产品路线图进行对话。 我们不想让产品讨论由房间里最响亮的声音主导，而是希望向产品团队提供更好的数据。 马丁·斯托里，木偶 Puppet 的团队使用 Vivun 后，取得了显着的成果。 Hero 中的自动活动捕获现在为 Puppet 提供了售前参与情况的实时视图。 我们现在可以清楚地看到预销售团队正在运行的概念验证 (POC) 和试点，以及团队在内部和外部会议上花费了多少时间。 我们知道什么模式会带来成功的结果，我可以相应地指导我的团队。
因此，售前部门最有能力提供卓越的买家体验。 进入维温 我在 Zuora 的预售团队负责数十亿美元的首次公开募股，我知道他们是一种尚未开发的资源，也知道今天的买家实际上只信任并响应他们提供的解决方案专业知识 Whatsapp 手机号码列表 这就是为什么我创建了业界第一个买家体验 (BX) 平台，利用人工智能 (AI) 帮助公司满足销售证明买家的需求，从最初的兴趣到评估、购买决策和持续扩张。 维文英雄 我们的旗舰产品 Hero 可以帮助 s 领导者利用关键数据和见解来运营他们的团队，通过人工智能支持的 Hero Score 增强销售预测，并通现场捕获的见解来调整领域和产品。 维温·埃瓦尔 我们的第二个产品 使公司能够与买家合作，以透明和信任的方式进行实际评估。 其他产品也即将推出。 案例研究：Puppet 将预售置于影响力的中心 的企业客户之一 Puppet 就是一个很好的例子，说明如何从针对其需求构建的平台中受益。 Puppet 是一家自动化公司，通过基础设施即代码来交付、保护和运营基础设施和应用程序。 他们的全球售前副总裁 Martyn在寻求跨地区一致且有效的售前流程，以及对成功案例的可见性，以便他在指导团队时可以有效地使用数据。
他还想要一种可量化的方式来展示他们对销售预测的看法。 Puppet 拥有高科技产品 - 我们需要提高售前团队成员的战略形象并让他们的声音被听到。 我们对每一个机会都有我们的客户主管同行所没有的技术视角，这种视角可能会对本季度的销售承诺产生巨大影响。 马丁·斯托里，木偶 最后，Martyn 希望找到一种方法为 Puppet 的研发团队提供有关产品差距的见解。 马丁知道，当潜在客户在购买过程中提供反馈时，他的团队正在捕获无价的产品信息，但他希望确保他的公司有一种数据驱动的方式来就产品路线图进行对话。 我们不想让产品讨论由房间里最响亮的声音主导，而是希望向产品团队提供更好的数据。 马丁·斯托里，木偶 Puppet 的团队使用 Vivun 后，取得了显着的成果。 Hero 中的自动活动捕获现在为 Puppet 提供了售前参与情况的实时视图。 我们现在可以清楚地看到预销售团队正在运行的概念验证 (POC) 和试点，以及团队在内部和外部会议上花费了多少时间。 我们知道什么模式会带来成功的结果，我可以相应地指导我的团队。