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Post by account_disabled on Apr 2, 2024 3:08:35 GMT
我要讲一个肮脏的词,这个词就是销售。您在上一次演讲中听说过一点,但很多人都在谈论战略。很多人谈论颠覆性技术。人们谈论筹款。但谈论销售的人并不多。我不知道为什么,因为没有销售就没有收入。没有收入,你就不会拥有一家非常成功的公司。 那么,您花了数年时间开发技术和建立公司,但您花了多少时间来规划销售?我并不是说思考销售、谈论销售或希望销售。但是您花了多少时间坐下来该策略? 关于我们的一些情况。我于 2003 年创立了这家公司。从那时起,我们已经帮助大约 100 家科技公司扩大了在欧洲的销售力度。 这些公司一半来自硅谷,向欧洲开放,另一半是欧洲 德国数据 公司,可能从芬兰开始,帮助他们扩大在整个欧洲的销售范围。 我们的团队由 60 名国内客户总监或客户经理组成,他们符合客户的销售目标和销售策略。他们要么是全职的,要么是为我们的客户提供共享资源的。因此,我们提供全方位的专业销售服务,从针对当地市场本地化客户的销售策略,到关闭第一批客户、拓展市场和发展业务。 因此,我们关注的目标垂直行业是企业、具有硬件和应用程序的电信[SP]、渠道销售和消费电子产品。 这些是我们的一些硅谷和美国客户,我们要么管理他们的整个国际销售团队,要么我们在每个国家/地区开展工作,逐个市场地发展。我们还有很多很好的芬兰客户。他们中的许多人今天都在这里。例如,如果您在此处登录 WiFi,您可能会看到 Expert Q 的 Flash 页面,询问有关该事件的一些反馈。 那么,为什么要扩展到本土市场之外呢?第一,如果你离开,如果你在本土市场停留太久,你可能会开始经历增长放缓。现在,您可以添加新服务来稍微扩展一下。但如果你尽早开始关注国际市场,你确实可以确保稳定的收入增长。
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