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Post by account_disabled on Jan 11, 2024 5:19:51 GMT
报价建议 最终,客户总是会询问我们的报价,即价格、融资方式等。销售人员也必须为此做好准备,能够快速计算出客户的 、租赁分期付款和还款期限。 为什么辅助销售需要使用适当的工具? 精明的读者肯定会问自己如何在一次销售对话中执行所有这些活动。事实上,在传统模式中,当卖家有一个过时的文件夹、一份带有价目表的打印件和一张纸可供他使用时,这根本不是一件容易的事。此类销售最常见的障碍是: 未能将客户的响应转化为产品范围的规范。当顾客告诉销售人员他在车上携带婴儿车时。 销售人员会轻松应对这种情况,因为他知道这需要更大的行李箱。但如果我们销售更困 巴西电话号码数据 难的产品 医疗、金融、技术呢?显然,销售人员需要一种算法来考虑所有客户的反应并提出最佳解决方案。 缺乏代表竞争优势、可以作为论据的材料。销售人员经常有传单,但它并没有详尽介绍报价的实质范围,不能与竞争对手的产品进行比较,手头没有宣传视频、产品卡等。 无法快速提供财务报价。销售人员知道价格,但他是否知道产品的所有价格变体,他手头是否有融资机制。 他能否以可理解(因此可视化)的方式向客户显示总成本? 换句话说,如果没有适当的工具,您就无法进行辅助销售。此外,从该方法的名称中也可以看出这一点 我们必须拥有能够在销售流程的每个阶段为销售人员提供支持的 工具。 进行辅助销售需要哪些工具? 人员提供支持的一类工具是 (配置报价)。这些是安装在笔记本电脑或平板电脑上的应用程序,这意味着卖家可以随时随身携带它们(如果他在现场工作)或将它们显示在客户的屏幕上(如果他远程工。
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